目录 版权信息 前言 第1章 15秒的商机：低成本买量，错过抖音，再等10年 1.1 短视频时代，抖音爆红成“流量级”电商入口 1.2 抖音入局，折射出的“内容”+“电商”新变局 1.3 看懂这4点，帮你认识抖音“带货”的本质 1.4 抖音上线小程序，剑指信息流电商？ 1.5抖音电商运营的三大难点：标准化、差异化、规模化 第2章 定位要精准：开启抖音电商运营第一步 2.1 抖音电商怎么做，定位是核心 2.2 自我定位，找到你擅长的领域 2.3 竞品分析定位，千万不要进入自己打不赢的领域 2.4 差异化定位：另辟蹊径，才能“C”位出道 2.5 市场稀缺性定位：买不一样的产品，做不一样的内容 第3章 抖音会养号：不愁流量和粉丝，起步快百倍 3.1 个人号注册暗含引流小门道 3.2? 电商品牌如何从0到1做好企业抖音号？ 3.3 5大实用养号策略，将新号价值最大化 3.4 蓝V企业号，如何养出一个爆款抖音号 3.5 营销号被关“小黑屋”、封号怎么办 第4章 拍摄加策划：教你做出卖断货的抖音视频 4.1 抖音最火爆的拍摄技巧，教你拍出点赞10w+的短视频 4.2 一个好的视频封面是视频成功的一半 4.3 把握背景音乐选取的技巧：加深用户对视频的印象 4.4 一个好标题价值100万流量 4.5 这样写抖音文案，粉丝必须增多 4.6 15秒时间：利用短时间抓用户眼球 第5章 运营好内容：一条抖音捧红一个品牌 5.1 立标杆、做细分，抖音内容营销盘点 5.2 5大特点，具备这种特质的视频肯定赞 5.3 电商商家打造爆款内容的7个模板 5.4 企业号内容运营策略 5.5 Vlog，会成为抖音下一个内容风口吗？ 5.6 原创，原创，还是原创 第6章 快速获推荐：三天将冷门产品推成爆款 6.1 抖音算法揭秘，爆款产品背后的逻辑 6.2 抖音的推荐算法的四大逻辑 6.3 怎么上精选？如何得到高推荐量？ 6.4 如何利用抖音的推荐算法，引爆流量吸粉？ 第7章 3天100万：涨粉靠的是爆款和技巧 7.1 涨粉千万，“食堂夜话”如何征服浮躁的抖音用户？ 图7-1 “食堂夜话”吸粉的4个秘诀 7.2 十小时涨粉100万，“小甜甜”的涨粉秘诀 7.3 “懒人式”抖音新玩法，轻松涨粉10万+ 7.4 抖音互动的四大技巧，让你快速吸粉 第8章 最快引流法：让你的产品疯传、裂变、狂卖 8.1 基本引流法：学会这6种玩法，你的抖音账号也能带起货 8.2 POI引法：POI功能的三大玩法，教你如何用抖音强势带货 8.3 评论区引流法：最简单、高效的引流法 8.4 两微一Q引法法：社交软件巨头影响无限大 8.5 社群引流法：任何群都别放过，社群粉丝更精准 8.6 音乐引法法：音乐平台推广，音乐与抖音更配 第9章 抖音强营销：一块新的精准营销主阵地 9.1 抖音营销的两大策略和七种玩法 9.2 抖音网红是怎样推广产品的？ 9.3 抖音带火的红利新玩法：城市营销 9.4 抖音之下，品牌该如何借势营销？ 第10章 5大变现法：不能赚钱的电商都是失败的 10.1 引流变现，在抖音之外实现巨大变现 10.2 广告变现，品牌商最直接的变现方式 10.3 电商变现，商家最好的变现方式 10.4 直播变现，电商商家最强的变现方式 10.5 变身大咖，KOL、红人最基本的变现方式 版权信息 书名：15秒的商机：抖音电商运营实战指南 作者：胡涵林 出版社：人民邮电出版社 出版时间：2019.10.01 ISBN：9787115519016 价格：59.80元 版权所有 侵权必究 前言 这两年，抖音火了，仿佛在一夜之间，它就以迅雷不及掩耳之势， 浸入了我们的生活。无论是在微信朋友圈、QQ空间这样的社交场合， 还是在奶茶店、地铁站、公交车等公共场合，我们几乎都能看到抖音的 身影。如今，即便你没有使用过抖音，你也一定听说过高火火、黑脸 V、莉哥等抖音红人；会哼几句“学猫叫”、“沙漠骆驼”等抖音红区。 据抖音官方宣布，在刚刚过去的2018年，抖音的国内日活跃粉丝量 已经达到了1.5亿，并且，这个数据还在持续增长。 可以说，作为一个时代的标志，抖音这款流量质量最高、变现能力 极高的短视频APP，正以一种燎原之势，成为与微博、微信并驾齐驱的 三驾流量马车之一。而伴随着抖音的迅速走红，许多电商品牌也看到了 其所带来的强大流量红利，于是，抖音营销这种全新的营销渠道便逐渐 走进了大众的视野。 不可否认的是，作为一种崭新的商业化模式，抖音营销具有不可比 拟的独特优势，它能够持续性地打破内容与销售的边界，形成内容、社 交与消费三者合一的局面。也正是因为这样，它成功俘获了众多内容创 业者和电商商家的“芳心”，成为了一种炙手可热的新兴营销模式。 如今，在抖音上，许多电商商家纷纷试水短视频，借助抖音的火 爆，玩起了借势营销，在收获了无数点赞的同时，也为品牌带来了全新 的活力、为自己开辟出了一条全新的内容变现之路。比如海底捞秘制酱 料、必胜客黑比萨、答案茶、COCO网红奶茶、携程旅游、OPPO手机 等，都乘着抖音的东风，狠狠火了一把。 尤其是随着2018年抖音购物车的开通和“抖音好物联盟”的出现，抖 音内容营销更是被赋予了全新的意义，它除了能够为内容创作者和商家 带来肉眼可见的商业价值外，也有效地拓宽了用户的视野，给予了内容 创作者和商家更多关于寻找与布局新的商业增长点的全新启发。 从商业的角度分析，在我看来：抖音电商在未来将大有可为，甚至 许多在微信微博都没能做好的社交电商，在抖音上或将会产生奇迹。换 言之，作为电商商家，如果短视频运营做得好，那么，在最短的时间内 收获最多的收益将不再是梦。 那么，新的问题又来了：抖音营销究竟有什么魔力呢？试图依靠抖 音迎来营销风暴的电商商家，又该如何去搭乘这辆全新的营销快车，利 用抖音平台去开展短视频营销、推广产品和品牌呢？ 这也是本书要详细介绍的重点内容。 本书是一本专业的抖音电商运营工具书，主要针对当下热门的抖音 短视频营销，试图从抖音平台的运营定位、内容输出、视频制作、吸粉 引流、营销推广等多角度，手把手教您玩转抖音电商运营，帮助您迅速 掌握抖音营销技巧和落地指南，抢占短视频时代的千亿红利市场。 本书采用图文结合的形式，以干货为主，多角度、深层次地讲解、 分析了抖音营销的现状及未来趋势，以及抖音电商运营的实用方法，内 容丰富、条理清晰，讲解易懂。 总结起来，本书主要有以下几大特色： 【轻松入门，易学易懂】本书内容由浅入深、通俗易懂，阅读此 书，相信不管您是抖音电商运营小白还是短视频营销高手，都能有所收 获。 【详细指导，丰富拓展】本书包含了从基础认知、企业号定位、功 能设置，到视频拍摄、特效添加、后期剪辑，再到营销推广、粉丝运 营、流量变现的全部内容。以期帮助您解决抖音电商运用过程中的全部 问题，让您少走弯路。 【新鲜案例，趣味解读】本书结合抖音的娱乐属性，采集大量案 例，挑选新颖、典型、好玩的故事，文风新颖、通俗易懂，力求让您在 愉悦中分享知识。 立言不易，希望本书所讲述的抖音运营策略能够帮助到更多电商商 家玩转抖音营销、实现流量变现、走出营销困境，收获更多红利。 第1章 15秒的商机：低成本买量， 错过抖音，再等10年 海底捞秘制酱料、必胜客黑比萨、COCO网红奶茶等无数成功案例 告诉我们：抖音营销时代已经来了，在如今抖音已成为全民“娱乐新 宠”的背景下，抖音营销已成为“流量级”的电商营销新渠道。毫不夸张 地说，在未来，谁掌握了抖音电商运营技巧，谁就能抢占流量高地、收 获更多红利。 1.1 短视频时代，抖音爆红成“流量级”电 商入口 为了获得更大的发展，如今电商有了很多新的变化。在以前，电商 概念的范畴很窄，一般指的是淘宝、京东等电子交易平台,这些平台里 的流量就是所谓的电商流量。商家如何生存，生存的空间有多大，完全 受限于平台的规则，因此竞争非常激烈，而且形式很单一。 不过，自从2013年以后，电商跑道多了一些新花样。很多新鲜的电 商概念逐渐兴起，比如垂直电商、内容电商、红人电商、社交电商等， 而且商家获取流量的方式也越来越多样化。 比如，网红电商进入风口之后，很多微博红人，比如张大奕、雪梨 等逐渐成为这一电商类型的代表人物。他们在直播过程中向自己的粉丝 宣传推广产品，粉丝也会积极响应，可见其粉丝忠诚度是相当地高。 2017年11月11日，张大奕创办的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”，在2小时内 店铺销量就突破1亿大关，甚至超过了很多巨头企业的销量。 “三只松鼠”是垂直电商的代表；罗辑思维是内容电商的代表……这 些玩家为电商创造了越来越多的场景，驻扎在这里边的商家也开始各尽 其力，采用不同的方式来扩大自己的利润空间。 2017年，天猫购物报告显示，90后和95后已经成为主要的消费群 体，因此电商的未来发展就应侧重于了解和满足年轻人的喜好。 到了2018年年底，风靡中国的短视频APP抖音与淘宝展开合作，抖 音短视频内置淘宝链接，为商家提供了千万级的流量入口。 数据表明，到目前为止，抖音的购物车功能以服装产品为主，其它 产品类别还有美妆、文具、乐器和数码等。举个例子，有一款旗袍仅仅 花费600多元的成本在抖音上投放广告，就获得6万多元的转化，收益率 非常高。抖音凭借4000万的日活跃量，成为商家们非常眼红的流量宝 地。 有的商家非常聪明，在淘宝上进行产品描述时会加上“抖音”关键 词，也能获得不错的效果。因此，可以这么说，抖音的火爆态势已经对 电商的流量入口产生了巨大的影响，以至于网友中流传着这样一句 话：“中国的脑残，有一半在快手，有一半在抖音。” 新事物的出现总能在一开始引发公众的不安，而人们对新生事物所 产生的恐惧感要远比新事物本身产生的破坏力更大。除却那些争议不 谈，只从商业角度来考虑，我觉得抖音电商在以后会引起更大的效应， 很有可能把微信和微博都没做成功的社交电商做好。 那么，这是否就表明抖音在以后就会成为新的电商流量入口？毫无 疑问，这点是毋庸置疑的，抖音之所以能一跃而上成为各路电商眼里 的“香饽饽”，主要源于以下几点。 图1-1 抖音营销的优势 抖音已成为优质流量池 如果说抖音是巨大的流量根据地，这种说法一点儿都不为过，因为 目前抖音的流量仅次于微信。据统计，目前，抖音的月活已突破5亿。 一般来说，抖音的用户主要由年轻人组成，用户主要来自一二线城市， 他们个性鲜明，喜欢追求酷炫，也喜欢模仿。在内容电商领域，抖音拥 有十足的看点。 抖音之所以能获得如此高的流量，主要是由于其产品机制形成的。 虎嗅上曾有一篇文章《抖音的野望，快手的危机》，这篇文章就详细分 析了抖音能够获得巨大商业成就的两个重要因素：一是构建了一个良性 生态的UGC生产体系；二是运用个性化的推荐算法，使用户快捷地发现 自己想要看的内容。 为了使自己的UGC内容不断丰富，抖音