著作权合同登记：图字01-2010-8291 Copyright©Joost Elffers and Robert Greene，1998 All rights reserved 图书在版编目（CIP）数据 权力48法则／（美）格林，（美）艾尔弗斯著；金马，卢安安，张小玲 译．—北京：天天出版社，2013 ISBN 978-7-5016-0363-3 Ⅰ．①权…　Ⅱ．①格…②艾…③金…④卢…⑤张…　Ⅲ．①权力—通 俗读物　Ⅳ．①D033-49 中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第073923号 责任编辑：张昀韬 美术编辑：罗曦婷 责任印制：李书森　康远超 地址：北京市东中街42号 邮编：100027 市场部：010-64169902 传真：010-64169902 http://www.tiantianpublishing.com E-mail:tiantiancbs@163.com 印刷：三河市三佳印刷装订有限公司 经销：新华书店 开本：710×1000　1/16 印张：28 2013年1月北京第1版 2013年1月第1次印刷 字数：400千字 印数：1-10,000册 ISBN 978-7-5016-0363-3 定价：49.00元 版权所有·侵权必究 如有印装质量问题，请与本社市场部联系调换。 目录 CONTENTS 前言 权力法则 1　永远不要盖过上司的光芒 权力法则 2　永远不要太信任朋友，学会如何利用敌人 权力法则 3　隐藏你的意图 权力法则 4　说的永远比需要的少 权力法则 5　不惜用生命捍卫你的名誉 权力法则 6　不惜代价，引人注目 权力法则 7　让别人为你效劳，将功劳记在自己名下 权力法则 8 让他人自投罗网——必要时使用诱饵 权力法则 9　要用行动取胜，莫靠辩论争赢 权力法则 10　回避不快乐和不幸之人 权力法则 11　学会保持别人对你的依赖 权力法则 12　有选择地运用诚实与宽大，让对手放下武器 权力法则 13　请求帮助时，诉诸对方的自身利益，千万不要去恳求慈 悲或感恩 权力法则 14　装成朋友的姿态，进行间谍的工作 权力法则 15　彻底根除你的敌人 权力法则 16　利用缺席让人们更尊敬你，抬高自己的声望 权力法则 17　让别人战战兢兢，营造高深莫测的氛围 权力法则 18 不要筑起堡垒自我防御——孤立是危险的 权力法则 19 弄清楚你要对付的人——千万不要搞错对象，冒犯不该 冒犯的人 权力法则 20　不要依附于任何人 权力法则 21 假装比你的对手还要傻——借愚取胜 权力法则 22　运用投降的策略：将弱势逐渐转化为力量 权力法则 23　凝聚你的力量 权力法则 24　扮演完美的朝臣 权力法则 25　重新塑造你的形象 权力法则 26　洁身自好，保持清白 权力法则 27　操控人们需要信仰追求的弱点，制造一群追随者 权力法则 28　行动时要大胆 权力法则 29　全盘考虑，计划到结局 权力法则 30　让成就的取得，显得不费吹灰之力 权力法则 31　掌控选择权：让别人玩你发的牌 权力法则 32　利用民众的梦想 权力法则 33　找出每个人的缺点 权力法则 34　要让别人像对待君王一样对你，你首先要表现得像个君 王 权力法则 35　学习掌控时间的艺术 权力法则 36　鄙视那些你得不到的东西，忽视它们是最好的报复手段 权力法则 37　制造令人过目不忘的外在表现 权力法则 38　想法可以自由，行为要随大众 权力法则 39　搅动池水，才好混水摸鱼 权力法则 40　蔑视免费的午餐 权力法则 41　尽量避免继承伟人的衣钵 权力法则 42　攻击牧羊人，羊群就会四处奔跑 权力法则 43　致力于他人的情感与心灵 权力法则 44　运用镜子效应解除敌人武装和激怒敌人 权力法则 45　鼓吹改革的需要，但是不要一次改革太多 权力法则 46　不要表现得过于完美 权力法则 47　不要超越你瞄准的目标，在胜利中，学会适时停手 权力法则 48　顺应变化，以无形胜有形 前　言 不能拥有权力驾驭局势、掌控事物，对我们来说通常是难以忍受 的，人们往往会因此感到无助和悲哀。没有人希望权力减弱，人人都渴 望更大的权力。但在当今世界上，对权力显得过于饥渴，公然而毫不掩 饰地追逐权力，却会招致危险。因此，你一定得当众表现出光明正大、 体面、优雅。但同时我们还应该机敏而巧妙——既“适宜”又“狡诈”， 既“民主”又“迂回”。 这种永远遵循着“口是心非”原则的权力游戏，在古代尔虞我诈、相 互倾轧的贵族宫廷里表现得尤为突出。纵观历史，每一个宫廷故事都是 围绕着大权在握的国王、女王、皇帝和首领展开的。宫廷内的朝臣们常 常处于微妙而复杂的境地：一方面，他们必须伺候主子，讨好奉承；另 一方面，如果他们谄媚拍马得过于明显，别的朝臣就会注意和警惕，并 采取敌对的行动。因此，要赢得主子的欢心和垂青，必须手段高明巧 妙，使他人难以察觉，而这些娴熟高超的手腕还可以保护自己，防备那 些处心积虑想把你拉下马的同僚。 然而，宫廷一向被认为是代表高度文明和优雅的地方，任何的暴力 手段或公然恃强凌弱都会引起不满。因此，朝臣们都是默默而隐秘地行 动，反对他们之中以权势压人的人。 这样，朝臣们就处于一种进退两难的境地——既要充分表现出优雅 和高贵，又必须以最高妙的手段挫败那些实力强劲的对手。久经考验、 成功取胜的朝臣们学会了每一个步骤都要巧妙迂回。如果要在对手的 背上插入一刀，就必须“手上戴着天鹅绒的手套，脸上挂着最甜美的微 笑”。他们不会仗势强逼，也不会公然背叛，那些最高明的朝臣会通过 诱惑、魅力、欺骗和巧妙的计策达到自己的目的，而且总会事先设计好 几步棋。宫廷生活是永无休止的权力争斗游戏，需要永不松懈的警惕和 精明的战术考虑。它更是一场文明的战争。 今天我们所面临的权力争斗与古代朝臣的矛盾处境极其相似：一方 面我们所做的一切都要表现得文明、高尚、民主和公平；另一方面，如 果我们过于严守这些游戏规则，过于迂腐地从字面上理解规则，我们就 会被身边那些聪明的对手打得一败涂地！正如文艺复兴时期伟大的外交 家和宫廷大臣马基雅维利所写的：“任何一位试图永远为善的人，必定 会毁灭在那些有意为恶的人手中。” 古代宫廷自认为是一个道德修养达到顶峰的地方，而在其炫目的表 象下面，是贪婪、嫉妒、欲望和仇恨等阴暗丑恶的情绪，在骚动不已。 同样，我们今天的世界也自认为达到了公平正义的顶峰，可同样丑陋的 情绪依然在我们的内心骚动，历久弥新。尽管时代不同，但游戏都是同 样的。表面上，你的行为必须显得优雅高尚，而实际上，你必须很快学 会深谋远虑，并按拿破仑所说的那样做：把你的铁手伸进天鹅绒的手套 里。除非你是个傻瓜！如果你能像古代那些成功的朝臣一样，掌握迂回 隐蔽的艺术，学会引诱、迷惑和欺骗的手段，巧妙地智胜对手，从而攀 上权力的高峰。你将会使人们屈从于你的意志，而全然不知你究竟做了 什么。只要他们察觉不出你的所作所为，就不会怨恨或反抗你。 羔羊不喜欢食肉猛禽毫不奇怪，但没有理由就此反对食肉猛禽攫 走羔羊。羔羊之间窃窃私语：“这些食肉猛禽都是坏蛋，因此我们有权 大声疾呼：只要跟食肉猛禽作对的，肯定都是好人！”羔羊的这些想法 本质上并没有什么错误，但猛禽们有点嘲弄地这样说道：“我们并不反 对这些善良的羔羊，事实上我们很爱它们，因为没有什么食物比鲜嫩 的羔羊更可口！” ——尼采（1844～1900年） 人们达到最终目标的唯一手段，是力量和诡计。“爱也可以。”他 们说。但那需要等待阳光出现，而人生必须抓紧分分秒秒。 ——歌德（1749～1832年） 有一些人会认为，有意识地玩弄权术，不管多么隐秘，都是邪恶和 自私的，是旧时代的不良遗产。他们认为只要做事而不玩弄权术，就可 以置身于权力游戏之外。对这样的人必须特别注意，因为如此公开地表 明自己观点的人，往往是玩弄权术最老练的人。他们只不过是用聪明的 策略，巧妙地避免陷入权力争斗之中。举个例子，这类人通常会表明自 己处于弱势，无权无势，以彰显自己的道德情操，而实际上真正无意于 权位的人是不会公开宣称自己的弱势以博得人们的同情或尊敬的。在权 力争斗游戏中，示人以弱实际上是一种非常有效的策略，十分巧妙而富 于欺骗性（参见权力法则22：运用投降的策略）。 声称不玩弄权术的人还有另一种策略，那就是在生活的每一个领域 都要求平等。他们认为不管人的权力和地位怎么样，人人都应该被平等 对待。而如果真的试图平等而公正地对待每一个人，那就会碰到这样一 个难题：有些人干事情确实比其他的人要出色，而平等地对待每一个人 意味着忽视这种差异，抬举技术差的人而压制表现卓越的人。而实际 上，许多这样做的人是运用了另一种权力的策略——全凭个人意志来决 定重新分配给他人的奖励。 此外，还有另一种回避权力游戏的方法，那就是完全的诚实与坦 率，因为追求权力的人的主要手段就是隐蔽和欺诈。而完全的坦诚不可 避免地会冒犯和伤害很多的人，其中有些人会实施报复。没有人会认为 你的坦诚是完全客观、丝毫没有个人动机的。实际上，他们也许是对 的。事实上，表现诚实确实是一种权力的策略，试图要使别人相信你的 高尚、无私和善意的品格。这是一种说服的方式，甚至是一种巧妙的强 制的手段。 最后，那些宣称不玩弄权术的人，最善于装出天真朴素的样子来保 护自己，以免背上追逐权力的恶名。然而，你得再次当心，因为天真质 朴的外表可能是十分有效的欺骗手段（参见权力法则21：假装比你的对 手还要傻——借愚取胜）。即使真正天真无邪的人也难以抵挡权力的诱 惑。孩子们也许在很多方面是天真无邪的，但出于本能的需要他们也常 常要控制指挥身边的人。在成人世界里他们没有权力可言，因此他们会 想方设法以自己的方式获得他们的权力。真正天真纯洁的人也会玩弄权 力，而且常常会有惊人的表现，因为他们没有内心的阻碍。再强调一 次：那些声称或显示自己天真单纯的人最老奸巨滑！ 整个世界就像一个勾心斗角的巨大宫廷，我们都身陷其中，如果试 图置身于游戏之外，那是徒劳无益的。因为那只会使你失去力量，而失 去力量你将会陷入悲惨的境地。与其抗拒必然的规律去争论、怨恨或充 满罪恶感，还不如努力精于权力之道为好。实际上，你越善于操控权 力，你就越能成为一个好朋友、好情人、好丈夫或好妻子。遵循成功 朝臣的权力之道（参见权力法则24：扮演完美的朝臣），你将会使别人 感觉更好，成为他们快乐的源泉。他们将仰仗你的才能，渴望聚集在你 的周围。 掌握本书的48条法则，你可以避免因不了解权力——如同玩火却不 知火性——所带来的痛苦。如果权力游戏是不可避免的，与其拒绝或笨 手笨脚地应付，不如成为精于权术的艺术家。 学习权力的游戏规则，要以特定的方式来看这个世界，要变换不同 的视角，要经过努力和多年的磨练，因为大部分的权谋不会自然形成。 特定的基本技巧是必需的，一旦掌握了这些技巧，