pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 图书在版编目（CIP）数据 理性动物 /（美）肯里克，（美）格里斯克维西斯著；魏群译. ——北京：中信出版 社，2014.8 书名原文：The Rational Animal: How Evolution Made Us Smarter than We Think ISBN 978–7–5086–4517–9 I. 理… II. ①肯… ②格… ③魏… III. 理性－研究IV. B017 中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第059449号 The Rational Animal: How Evolution Made Us Smarter than We Think by Douglas T. Kenrick and Vladas Griskevicius Copyright © 2013 by Douglas T. Kenrick and Vladas Griskevicius Simplified Chinese translation copyright © 2014 by China CITIC Press Published by arrangement with Basic Books, a Member of Perseus Books Group through Bardon-Chinese Media Agency ALL RIGHTS RESERVED. 本书仅限中国大陆地区发行销售 理性动物 著者：[美]道格拉斯·肯里克 [美]弗拉达斯·格里斯克维西斯 译者：魏群 策划推广：中信出版社（China CITIC Press） 出版发行：中信出版集团股份有限公司 （北京市朝阳区惠新东街甲4号富盛大厦2座 邮编100029） （CITIC Publishing Group） 电子书排版：张明霞 版式设计：赵世明 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 中信出版社官网：http://www.publish.citic.com/ 官方微博：http://weibo.com/citicpub 更多好书，尽在中信飞书App：http://m.feishu8.com（中信电子书直销平台） pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 理性动物 [美]道格拉斯·肯里克 [美]弗拉达斯·格里斯克维西斯 著 魏群 译 中信出版社 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 目录 推荐序 动物的，太动物的 引言 凯迪拉克和粉色泡泡糖 第1章 理性、非理性及肯尼迪家族成员英年早逝的原因 行为的近因与远因 第2章 7个次级自我 认识各位次级自我 当次级自我遇到金钱 第3章 家庭经济学与华尔街经济学 不同次级自我的博弈规则 第4章 大脑中的烟雾探测器 不同次级自我的不同偏见 第5章 现代穴居人 次级自我与生俱来的智慧 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 第6章 快生速死 快对策与慢对策 第7章 金保时捷与绿孔雀 行为的终极驱动力 第8章 性经济学：男欢女爱 男版与女版的择偶性次级自我 第9章 深层理性的寄生虫 社会寄生虫的秘密 结论 旅行中的八张照片 致谢 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 道格拉斯： 献给我的儿子戴维和利亚姆， 感谢他们让我对理性有了更深刻的理解。 献给我的妻子卡萝尔，感谢她容忍我的非理性。 献给我的岳母琼·卢斯，感谢她给予我们无微不至的照顾。 弗拉达斯： 献给我意志坚强的父亲，他做事总是善始善终。 献给我伟大无私的母亲，她希望我不要把人称为“动物”。 献给我温柔体贴的妻子， 她喜欢本书中“镶钻的大金牙”那部分内容。 献给我充满好奇心的孩子们， 他们搞不懂为什么爸爸的名字在猿猴的照片旁边出现。 但是等等，还没完！ 道格拉斯和弗拉达斯： 献给鲍勃·西奥迪尼，我们尊敬的导师！ pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 推荐序 动物的，太动物的 人之所以异于禽兽者几希。 ——孟子 人是理性的吗？或者，理性人的概念是否成立？ 关于这一概念的讨论，可谓连篇累牍，它们也构成了经济学的重要 基石。虽然几经修正，迄今仍屹立不倒。“理性人”和“经济人”的概念， 最早得追溯到经济学鼻祖亚当·斯密在《国富论》中的一段描述：“我们 每天所需的食料和饮料，不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠，而是 出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利 己心的话。我们不说自己有需要，而说对他们有利。”也正因为如此， 在经济学的经典描述中，基于理性人的自利之心，无数交换得以运行， 看不见的手犹如上帝一般运作着一切。 现实往往比理论更吊诡。事实是，无论如何定义理性，人类并不总 是理性的。如何解释富人的慈善捐款？例如，《哈利·波特》的作者J. K. 罗琳，这位当初失业的单身母亲在成功之后曾经捐出1500万美元。如何 解释人类总是做出一些明显不理性的决策？例如，金融市场上的追涨杀 跌，尤其是在泡沫顶端冲入市场的投资者或相信麦道夫之类的骗局？如 何解释为什么钻石的稀缺明明是人为因素，但女人甚至男人还是趋之若 鹜？如何解释人类社会中合作和竞争的广泛并存，甚至很多利他行为的 存在？……对于这些现象，经济学家通过信息短缺、有限理性等理论修 正，大概能够自圆其说。但是，随着行为经济学、行为金融学的兴起， pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 很多解释也遭遇了挑战，最为典型就是丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与 慢》以及罗伯特·席勒的《动物精神》，这些著作极大地刷新了人们对 于理性人（理性投资者）的认知。 尽管如此，这些研究大多还是在“理性人”中的“理性”这个修辞性的 概念上推进。《理性动物》的两位作者道格拉斯·肯里克与弗拉达斯·格 里斯克维西斯则另辟蹊径，直接从进化角度理解人类的行为，并将人类 定义为“理性动物”。 从理性人到理性动物，其区别何在？简单而言，两位作者整合了经 济学、行为经济学、生物学、进化心理学、社会心理学等多方面的知 识，剖析了人类诸多行为背后的深层次动机。或者说，人类诸多看似不 理性的行为，从进化角度都可以得到阐释，这些行为甚至是深层理性 (deep rationality)的。 《理性动物》一书的核心论点有二：首先，人类决策为其进化目标 服务，因此很多决策是在潜意识之中基于进化痕迹而做出的；其次，人 类决策行为的设计功能是为了实现多个不同的进化目标，在不同的情况 之下会唤起潜意识中的次级自我(subselves)。我们的内在通常有7个次级 自我，即自我保护型次级自我、避免疾病型次级自我、社交型次级自 我、社会地位型次级自我、择偶型次级自我、留住配偶型次级自我、育 儿型次级自我。 二者叠加的结果，便可以解释很多现象。人类进化史极其漫长，一 般而言，越是晚出现的技能或环境，人类就越容易出错，比如数学。本 书第5章中，有一个很好的案例能说明人类认知如何受到进化因素影 响，也可以说明行为经济学和进化心理学的不同视角。 在行为经济学中，丹尼尔·卡尼曼曾有一个著名的案例。假设美国 正在为某种疾病的爆发做准备, 这种疾病预计会夺走600人的生命，对于 AB两种方案则有两种表述。 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 表述一 方案A：如果采用方案A,则有200人会获救。 方案B：如果采用方案B,则有1/3的概率救治600人,有2/3的概率 无人获救。 表述二： 方案A：如果采用方案A,则有400人会死亡; 方案B：如果采用方案B,则有1/3的概率无人死亡, 但有2/3的概 率将导致600人全部死亡。 熟悉这个案例的朋友，此刻应该知道两个表述基本一样。在第一种 表述下，大多数人(72%)都选择了确定性更强的方案A；而第二种表述 下更强调损失，则78% 的人选择了方案B。 这个实验被认为揭示了决策中的一个重大偏差，它也挑战了理性人 模型，卡尼曼等人获得诺奖也与此有关。不过本书作者却举出另一个案 例：如果实验中的人数不是600而是60，那么多数人的决策并不会受到 太多影响。其原因就在于，原始人的社交范围往往是在100以内，即人 类的进化决定了认知规律。 再看动物精神，这一概念源自经济学家凯恩斯。席勒曾借用此概念 批判亚当·斯密只知人类会理性地追求自身利益，但他却忽略了动物精 神，没有考虑到人们的非理性程度或者被误导的程度。席勒认为，动物 精神在现代经济学中用来指经济的动荡不安和反复无常，“有时候，我 们被它麻痹；有时候它又赋予我们能量，使我们振作，克服恐惧感和优 柔寡断。”从进化的角度来看，动物精神可以说过于乐观或者过于悲 观，但是我们作为现代人延绵至今，这就表示我们祖先是竞争的胜利 者，而人类那些看似冒险的行为其实背后有合理的解释。 人类的冒险尤其男性的冒险往往得到鼓励，男性很多不太明智的选 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 择与繁殖成功率深度关联，而女性也迷恋喜欢冒险的男性。从实验来 看，男性在玩滑板时，如果一旁有美女观战，男性的睾丸激素水平就会 自动升高，而负责奖励和惩罚评估的大脑前额叶皮层甚至会关闭。这 时，这些滑板玩家会更愿意追求冒险，同时也会提高高难度动作的成功 率。 就像美国的肯尼迪家族曾经被认为遭遇了诅咒，其各代继承人都在 挑战中遭遇各种挑战，从遇刺到意外再到丑闻，但是从概率上他们仍旧 活得成功，尤其是生物学上的繁殖成功——肯尼迪大家族仍旧人丁兴 旺，孙辈就多达29人，重孙辈有60多人。 本书还有很多类似的案例。例如马丁·路德·金截然相反的公共生活 和私人生活正是因为不同的次级自我在起作用，而钻石的成功流行也正 是迎合了人类的择偶型次级自我以及社会地位型次级自我的一种策略。 钻石其实并不稀缺，那句广告语“a diamond is forever”（钻石恒久远,一 颗永流传）曾被《广告时代》杂志评为“20世纪最佳广告语”，其创作者 是一位广告公司的女职员，终身未婚。 “人类是理性动物”这一断言来自亚里斯多德，但“人类是动物”