版权页 图书在版编目（CIP）数据 实力、运气与成功/（美）莫布森著；张婷婷，杜松丹译.--北京：中 国友谊出版公司/，2014.11 ISBN 978-7-5057-3442-5 Ⅰ.①实… Ⅱ.①莫… ②张… ③杜… Ⅲ.①成功心理-通俗读物 Ⅳ.①B848.4-49 中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第251554号 The Success Equation Original work copyright © 2012 Michael Mauboussin Published by arrangement with Harvard Business Review Press 书名 实力、运气与成功 作者 （美）迈克尔·莫布森著 张婷婷 杜松丹 译 出版 中国友谊出版公司 发行 中国友谊出版公司 经销 北京时代华语图书股份有限公司 010-83670231 印刷 北京建泰印刷有限公司 规格 700×1000毫米 16开 16.75印张 240千字 版次 2014年11月第1版 印次 2014年11月第1次印刷 书号 ISBN 978-7-5057-3442-5 定价 39.80元 地址 北京市朝阳区西坝河南里17-1号楼 邮编 100028 电话 （010）64668676 致米歇尔 实力是我向她求婚的真挚举动 运气是她答应我求婚的满心喜悦 目录 第一章 定义：斗殴与世界首富的因果关系 第二章 另一种可能：大脑一直在说胡话 第三章 模型思维：兔女郎比经纪人更擅长炒股？ 第四章 定位：为什么足球比篮球的运气成分大？ 第五章 实力曲线：为什么42岁的投资者赚钱最多？ 第六章 运运气的表现形式：流行为什么成为流行？ 第七章 数据筛选：策略与结果有关系吗？ 第八章 培养实力：10000小时理论 第九章 应对运气：七七四十八是对的 第十章 均值回归：父亲和儿子的身高 第十一章 预测的艺术：擅长推断的技巧 前言 不确定世界中的实力和运气 我的职业生涯由一个垃圾桶开始。 和许多刚毕业的大学生一样，我并不知道自己以后要做什么，只是 觉得应该找份工作。那时很知名的德崇证券公司来学校为一个新的培训 项目招人。我报名参加，顺利通过了第一轮面试后，公司要我到纽约总 部参加第二轮面试。我穿上最好的正装，打上领结，将皮鞋擦得锃亮， 匆匆赶往纽约。 第二天早上，我们一行求职者在公司巨大的会议室报到，认真听项 目领导介绍今天的行程安排。“你们要和公司的六名成员单独面试，”她 说，“之后，我们部门的高级经理将对你们进行十分钟的单独面试。”她 顿了顿，继续说，“如果你们想要这份工作，最后的单独面试要好好把 握。” 前六场面试进行得很顺利，最后一场面试前，一名职员带我穿过长 长的走廊，到了一间办公室。办公室由乌木嵌板，地上铺着厚厚的地 毯，大落地窗俯瞰着曼哈顿的全景。察言观色的经理秘书将我引进内 室，高级经理热情地招呼我。这时，我看到了那个垃圾桶。 在巨大的办公桌下，我瞥见了一个有着华盛顿红人队标识的垃圾 桶。作为一个在华盛顿待了四年，还参加过一两场比赛的超级体育迷， 我不禁对经理选垃圾桶的品位大加赞赏了一番。经理和我聊得很投机， 本来10分钟的面试被延长到15分钟。经理兴致很高地说起了足球运动， 聊到了他在华盛顿的美好时光，还讲到了体育精神，我则专心地听着， 不住地点头赞许。这次面试没有提及我的学历背景、社会经验，而只是 两个球迷分享对体育运动的感受和激情。 我最后拿到了这份工作。在德崇证券的这个培训项目对我以后的事 业发展影响很大。不过在公司里待几个月后，一位领导忍不住将我拉到 角落说：“你知道吗？你到总部的那次面试，前六个面试的领导都不打 算录取你的。”我不觉惊呆了。“那我为什么被录取了呢？”“那是因为， 最后面试你的高级经理力排众议，坚持录用你。我不知道你和他谈了些 什么。不过你们的谈话很奏效。”我恍然大悟，我的职业生涯原来由一 个垃圾桶开始。原来，我得到这份工作纯粹靠的是好运。正因为这个， 才有了现在的这本书。 分界线：彩票大奖和跳棋冠军 人生中的大多体验都是实力和运气相互作用的结果。优秀的篮球运 动员在比赛结束前的最后一次投球却偏偏从篮筐中弹出，就此与全国冠 军无缘；一家医药公司研制出一种治疗高血压的药，副作用会促进勃 起，最后竟成了伟哥，在市场上一度十分紧俏；一名投资者买了某公司 的股票，不想此公司很快被溢价收购，这名投资者大大赚了一笔。实力 的高低、运气的好坏塑造了我们现在的人生。但是我们还往往理不清哪 些是实力，哪些是运气。 部分原因是很少有人精通统计学。心理因素也起到了一定作用，使 得我们分不清自己周围哪些实力和运气造成了当下的现状。我们还是先 举几个纯实力或纯运气的例子吧。 2005年3月30日周三晚，强力球[1]开奖，头奖的数字序列为28， 39，22，32，33，42。开奖过程不到一分钟，轰动性的事件发生了。 当晚，电视直播开奖的负责人苏·杜利将仪器推到地下室放好，开 车从演播厅到约8.05公里外的强力球总公司。按往常的情况，中头奖 8400万美元的应该有一人，二等奖的应该有三到四个人。 但当她打开电脑看开奖结果时，不觉被惊得目瞪口呆。中二等奖的 人有110人，强力球公司的统计学家说过中奖人数在预测人数的六七倍 很正常，但是将近30倍是根本不可能的。更让人惊讶的是，所有中奖号 码的最后一组数字都是40。中头奖的人数不论多少，都会平分这8400万 美元，所以强力球公司没有什么损失。但是二等奖的奖金是固定的，这 就意味着强力球公司要多拿出1900万美元。 杜利打电话给她的上司，探讨这一事件的可能原因，是头奖的数字 序列有问题，还是有什么欺诈行为。当天没有探讨出什么结果。第二天 早上，他们才知道这一事件的可能原因。领奖处的公司员工问一个中奖 者为什么想到了这组号码，中奖者说：“吃幸运饼干（中餐馆给客人的 包有预测未来运气的小纸条）得到的。”后来，在爱达荷州的中奖者说 的也是相同的理由，再后来明尼苏达州、威斯康星州的中奖者也说了同 样的话。《纽约时报》的记者詹妮弗·李听闻这个匪夷所思的答案，按 着一系列线索找到了位于纽约长岛的云吞食品公司，并采访到了公司的 副总裁德里克·王。德里克解释说小纸条上写的数字是随机抽取的。在 饼干的小纸条上印不同的数字太费时费力，所以同一批次的纸条上打印 的数字都是一样的。这样的饼干他们每天生产400万个。[2]最终，根据 押的倍数不同，每个中奖者的奖金在10万到50万美元不等。 马里恩·汀斯雷能屡屡得胜并不是因为运气。马里恩·汀斯雷是世人 眼中的“跳棋之王”，佛罗里达州州立大学数学系教授。1948年，他荣获 美国跳棋冠军。就在1994年去世前，他还与最强的电脑跳棋程式切努克 （Chinook）对决，六战皆和之后，只能并列夺冠。他在45年的职业生 涯里只输了7次，其中的两次还是败给了“切努克”。虽然在他一生中真 正下棋的时间加起来并不多（他是佛罗里达州立大学和佛罗里达农工大 学的数学教授），他却位居冠军宝座超过30年。[3] 汀斯雷的成就源于他几十年如一日的刻苦练习。少年时，他每周5 天、每天8小时钻研棋艺。后来虽然没能像以前一样花那么多时间研究 棋艺，他也从没放弃过对棋艺的钻研琢磨。他棋场阅历丰富，记忆力惊 人，几十年前的跳棋布局也都记得。汀斯雷争强好胜，曾抛出豪言，只 要他还能健康地站在棋场上，就将击败所有对手，无论是人还是电 脑。[4] 你凭什么能有所成就 中了强力球大奖的人算得上成功，汀斯雷更无疑是成功的。但是这 两种成功却截然不同。那次的开奖纯粹是个意外，中奖的人撞上了好 运，强力球公司摊上了坏运。而汀斯雷的成功却完全靠的是实力。即便 集世上的好运于一身，若遇上汀斯雷这样的对手也只能落败而逃。不过 生活上和商业上的事大多没那么简单，实力和运气相互缠绕，要想区分 两者实非易事。 本书主要是帮助读者理解实力和运气在事件中的作用，然后通过分 析理解已发生的事件，做出更明智的决策。理清事件中的实力和运气， 将会帮我们在错综复杂的局势下做出正确的预测，取得更大的成功。 实力、运气和预测 2002年诺贝尔经济学奖获奖者、普林斯顿大学心理学退休教授丹尼 尔·卡尼曼，在被问到一生中写的130多篇论文哪篇自己最喜欢时回答 道，和阿莫斯·特沃斯基合著的《心理学预测》（1973年发表在《心理 学评论》）是他的得意之作[5]。这篇文章的观点是人们的直觉性判断最 不可靠，因为人们总是不自主地编造故事，为事件找出可能的解释，哪 怕解释非常牵强。人们不会去怀疑故事的可靠性，或者回忆一下类似事 件发生的情境。卡尼曼和特沃斯基在文章中总结了统计预测的三种信息 类型。第一种是先验信息，也就是基本概率，比如说85%的出租车是绿 色的，基本概率就为85%，在没有其他信息的情况下，我们可以推测无 论何时，你看到的出租车中85%是绿色的；第二种是具体事件的具体信 息；第三种是预期的预测精度，即所掌握的信息能在多大程度上保证预 测的精准度。[6] 我和医生的一次谈话可以说明这三种信息的不同。这位医生能治某 种疾病，治愈率为50%（基本概率）。他告诉我说，来他这里的病人几 乎都会接受他的治疗，原因很简单：他每次都会跟病人说上一个病人恢 复得很好（具体事件具体信息）。那些犹豫不决的病人听到这里，不免 放心了许多。医生的话无疑让病人更有信心，从而忽视了治愈率只有 50%的事实。 统计预测就是看人们更看重基本概率还是更相信具体事件的结果。 如果预期的预测精度很低，那么我们就要侧重基本概率。如果预期的预 测精度很高，我们就要更重视具体事件的结果。在上面的例子中，医生 让病人不自觉地相信治愈的概率要超过50%，因为上个病人恢复得很 好，是个好征兆。因此，病人做决定前就更看重具体的治愈案例。 看重基本概率还是看重具体事件的结果是如何与实力、运气联系起 来的呢？当实力在事件中起主导作用时，我们可以侧重具体事件的结 果。就比如你和汀斯雷比赛跳棋，从汀斯雷长胜不败的战绩你也能很容 易地预测出最后的胜者是谁。而在运气起主导作用时，我们就要看基本 概率了。譬如说你看到某人中了100万美元，你肯定不会觉得自己中奖 的概率就会增加。看到某人在轮盘赌中赢了一把，你也不会认为下次你 玩轮盘赌也会赢钱。 不幸的是，我们往往还真是这么想的。做预测前，我们常常忽视了 运气因素，看到的只是最近的具体事件的结果。一件事刚发生，我们就 本能地找出自认为合理的解释，这常常误导了我们的判断。我们往往看 不到运气对成功或失败的影响，总是一味地找个牵强的解释。清楚地思 考下运气在我们人生中的角色，将有助于我们摈除认知上的偏见。 运气在人生中有多少作用 本书一开始就告诉读者：运气很重要，但不是全部。之后，我会带 大家探讨运气在人们的成功和失败中起到的作用。最后我