pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 战略推演：获取竞争优势的思维与方法 王昶　著 ISBN：978-7-111-63481-2 本书纸版由机械工业出版社于2019年出版，电子版由华章分社（北 京华章图文信息有限公司，北京奥维博世图书发行有限公司）全球范围 内制作与发行。 版权所有，侵权必究 客服热线：+ 86-10-68995265 客服信箱：service@bbbvip.com 官方网址：www.hzmedia.com.cn 新浪微博 @华章数媒 微信公众号 华章电子书（微信号：hzebook） pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 目录 前言　你的战略需要推演 上篇　战略推演方法 第1章　推演架构 一部战略心法 两种战略思维 三大战略要素 四种战略类型 五项推演价值 第2章　会洞察推演 推演目的 推演逻辑 形势研判 矛盾识别 中心任务 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 推演呈现 第3章　路线设计之一：总体路 推演目的 推演逻辑 发展思路 战略目标 推演呈现 第4章　线设计之二：业务路线 推演目的 推演逻辑 客户选择 价值定位 价值获取 业务活动 战略控制 推演呈现 第5章　路线设计之三：行动路线 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 推演目的 推演逻辑 推演任务 分类施策 业务增长行动路线 市场领先行动路线 创新赶超行动路线 战略转型行动路线 推演呈现 第6章　资源配置 推演目的 推演逻辑 战略资源配置 组织结构适配 体制机制优化 推演呈现 中篇　战略推演手册 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 第7章　战略推演操作手册 战略推演知识复盘 七步法操作要诀 模块一：机会洞察 模块二：路线设计 模块三：资源配置 战略推演检思与呈现 第8章　战略推演规程手册 演练目的 参与对象 组织程序 角色分工 氛围营造 场地安排 配套工具 下篇　战略推演呈现 第9章　三只松鼠：互联网休闲食品领跑 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 公司基本情况 第一步，形势研判 第二步，矛盾识别 第三步，中心任务 第四步，总体路线 第五步，业务路线 第六步，行动路线 第七步，资源配置 点评 第10章　海康威视：向以视频为核心的物联网解决方案提供商转 型 公司基本情况 第一步，形势研判 第二步，矛盾识别 第三步，中心任务 第四步，总体路线 第五步，业务路线 第六步，行动路线 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 第七步，资源配置 点评 第11章　小米科技：重振雄风，成功逆转 公司基本情况 第一步，形势研判 第二步，矛盾识别 第三步，中心任务 第四步，总体路线 第五步，业务路线 第六步，行动路线 第七步，资源配置 点评 第12章　《中国制造2025》：制造强国战略 战略背景 第一步，形势研判 第二步，矛盾识别 第三步，中心任务 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 第四步，总体路线 第五步，业务路线 第六步，行动路线 第七步，资源配置 点评 附录A　当代战略简史 附录B　学好战略指引 附录C　战略推演七步法 致谢 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 前言　你的战略需要推演 未来已来：从机会导向到战略牵引 改革开放40余年来，中国搭乘全球化的快车，发挥劳动红利的优 势，快速嵌入全球制造业的产业价值链，迅速成为“世界工厂”。如今中 国每年GDP增量相当于2个瑞士、3个瑞典、1个韩国或1个澳大利亚的体 量。 新一轮科技革命与产业变革正在为中国企业开启新的机会窗口。高 铁、支付宝、微信、摩拜、滴滴等正在悄然改变我们的生活图景，中国 企业已经在部分前沿领域实现了“从跟跑、并跑到领跑”的跨越。 任正非说：“华为正在本行业逐步攻入无人区，处在无人领航、无 既定规则、无人跟随的困境，如同星际迷航。” 马云宣称：“错过中国，就错过未来！” 当我们满心欢喜迎接新时代的到来之时，昔日我们心中的巨人—— 柯达、夏普、雷曼兄弟等一个个轰然倒塌，徒留一声叹息。战略的重要 性从未像现在这般突出。企业领导更替的频率与速度前所未有地加快， 胜者和败者之间的差距变得空前巨大。[1] 不管你愿不愿意，一个崭新的时代已经宣告到来：未来已来，企业 将告别机会导向进入战略牵引的新时代。 为了应对新时代的挑战，“首席战略官”的职位应运而生，一批具有 未来深邃洞察力的战略管理学者应邀加入创新企业。 ·2003年，长江商学院的曾鸣加盟阿里巴巴担任参谋长。 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com ·2013年，华南理工大学的陈春花再度出山执掌新希望六和。 ·2014年，长江商学院的陈龙加盟蚂蚁金服。 ·2017年，长江商学院的廖建文、中欧商学院的陈威如分别出任京 东和菜鸟网的首席战略官。 然而，兼具结构化思考能力和未来洞见的战略管理学者毕竟是少 数，新时代需要有新理论、新方法、新工具的总结与推广，指导并帮助 企业洞见未来，把握航向，领航商海。 推演：战略管理的有效工具 自20世纪60年代商业战略的概念诞生以来，各种战略流派、战略工 具如雨后春笋般涌现，俨然形成战略丛林。从早期波特的五力模型、波 士顿矩阵、核心能力，到战略地图、蓝海战略，再到新近成为热点的平 台战略、生态战略等，可供企业领导者选择的战略工具及战略框架数量 大幅增长。然而，这些战略理论与方法如何相互联系，是否应当付诸实 践却还未可知。[2]我们需要整合、打通这些理论和方法，形成一套行之 有效的结构化思维框架和方法体系，着力解决“不会学，学不会，不会 用”的难题。 如果像某些企业那样不停地游走于几个学派之间，你最终也只会落 入拆东墙补西墙的窘境，永远都无法抽身走向自己所选择的道路。[3] ·2000年前后，美世公司开发了“价值驱动的业务设计”（Value Driven Business Design，VDBD）战略模型，指导公司制定创新性增长 战略。 ·2003年，IBM推出了“业务领先”（Business Leadership Model， BLM）战略模型，这个方法论成为IBM从公司层面到各个业务部门共同 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 使用的统一的战略规划方法。 ·2006年华为在引进这些模型的基础上，经过十多年的打磨和消化 吸收，创建了从战略到执行（Develop Strategy To Execution，DSTE）的 战略管理流程框架。 美世公司的VDBD模型、IBM公司的BLM模型的优点在于简明、结 构化，但对定策略、战略分解与执行、迭代改进还缺乏有效支撑；华为 自己量身定制的DSTE模型，则有效地解决了从战略形成到落地的问 题，打着鲜明的华为烙印。此外，中化集团推出了战略思考十步法，逻 辑严密，简洁明了，倡导系统思考，更侧重在集团层面的统筹谋划。 建立一套“好记、好学、好用”的“三好”战略逻辑方法体系，并撰写 成书的想法，最早源自笔者2010年出版的《战略管理：理论与方法》一 书，至今重印数次。几年后，我心中不断萌生全面改版的念头。2015年 我与TCL集团开始战略管理项目的合作，我的想法越来越清晰，计划构 建一套旨在提升企业战略管理能力的体系，由《战略推演》（Strategy Deduction）、《战略执行》 （Strategy Execution）和《战略复盘》（After Action Review）三部 曲构成，形成战略管理的PDCA循环。完成这三部曲，着实是一项艰巨 的任务。所谓“人生三立”，即“立德、立功、立言”。于我而言，作 为“双一流”A类高校商学院的教授，立言应当是不二的选择和使命。万 事开头难，不妨先从战略三部曲中的头一部《战略推演》入手，姑且把 它当成人生的一段修炼。 说到“推演”，它并不是一个新鲜词，古已有之，即推断演绎之意。 早在汉代陆贾的《新语·明诫》就提道：“观天之化，推演万事之 类。”《三国志·蜀书·诸葛亮传》也载有：“推演兵法，作八陈（阵） 图，咸得其要云。”现代推演已被广泛应用到军事、商业中，如美军的 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 兵棋推演，推演者对战争全过程进行仿真、模拟与推断，并按照兵棋规 则研究和掌控战争局势；MBA教学中也常用到沙盘推断，通过引领学 员进入一个模拟的竞争性行业，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞 争。 不论推演在哪个领域应用，都有一个共同的特点：倡导行动学 习。“学中干，干中学”不再是空洞乏味的概念、理论说教，而是突出实 践经验和深层次的领会与感悟。 战略推演则是将推演应用到战略管理领域，通过“机会洞察—路线 设计—资源配置”，梳理战略逻辑，明确战略意图。它既是达成战略共 识的过程，也是演绎战略的逻辑与方法，为进一步的战略规划和执行提 供指引。 本书的内容与特色 本书并不是按照学术著作风格来写作的，而是把“实用”放在首位， 注重企业战略的一致性，强调的是传授“因企因业制宜”的战略推演方法 与套路。全书分为上中下三篇共12章。上篇包括第1～6章，介绍战略推 演的逻辑思维与方法体系；中篇包括第7～8章，介绍战略推演操作手 册；下篇包括第9～12章，结合案例，详细介绍战略推演七步法的应 用。 本书具有以下特色： 好记。本书将战略推演总结提炼为一部心法，即“知己知彼明方 向，路线行动配资源”。这两句“十四字”心法，构成统领战略推演的逻 辑主线和基本框架。在此心法的基础上，我们又进一步衍生出战略推演 的“三三”口诀：“机会洞察‘察三侧’——环境侧、需求侧、供给侧；路线 设计‘设三线’——总体路线、业务路线、行动路线；资源配置‘配三 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 样’——战略资源、组织结构、体制机制。”该口诀涵盖了战略推演的三 大要素、九