pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 版权信息 COPYRIGHT 书名：解密硅谷 作者：【美】米歇尔E.梅西纳；乔纳森C.贝尔 出版社：机械工业出版社·华章图文 出版时间：2018年12月 ISBN：9787111610212 本书由北京华章图文信息有限公司授权得到APP电子版制作与发行 版权所有·侵权必究 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 致我的父母：唐娜和戴维，感谢他们的谆谆教诲，尽管我总是在事 后才真正明白他们的良苦用心。感谢克莱尔，你恰似一束明亮清晰的光 ，指引我前行。 ——米歇尔E.梅西纳 致我的父母：多丽丝和莱昂纳德，感谢他们的言传身教，使我树立 了正确的价值观：勤奋、坚持和面对困境保持顽强。同时，我要向洛伊 丝、埃利和亚历克斯致谢，感谢他们的爱与支持。 ——乔纳森C.贝尔 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 前言 硅谷并不是科技创业公司的诞生地，也不是风险资本的发源地。但 在过去的50年里，硅谷的创业者们将创立公司的艺术总结成了一门科学 。硅谷散发出了一股神秘的气息，但这种神秘却被扭曲、被放大。对于 远离硅谷的你，其神秘感变得越发夸张。 我们在与世界各地成千上万的创业者会面，并带领数百个国际代表 团访问硅谷后，了解到，大多数创业者认为，硅谷就是能够创建一家科 技公司并将其建设成为全球机构的地方。硅谷是如何运作的呢？本书旨 在帮助你更好地理解在硅谷所能看到和体验到的东西，包括隐藏在硅谷 外表之下更微妙的方面。尽管这听起来很简单，但让我们惊讶的是，还 没有人写过一本关于这个话题的书籍。 我们从创业者的角度撰写这本书，因为创业者是创业公司的核心和 灵魂。我们设计这本指导书来供你使用，你可以与创业社区中的创业者 朋友们分享。我们的目标是提供信息并训练洞察力，无论你在世界的哪 个角落，本书都将有助于你创建一家更加成功的公司。 在硅谷的创业者庆祝成功之时，其他地方的创业者却经常被误解， 被看作没有“真正工作”的人。如今，这种看法正在发生改变。创业者无 处不在，而且我们看到越来越多的人接受了创业，将创业视为开发产品 、建立公司、创造就业机会和促进经济繁荣的一种途径。 我们假设大多数读者和我们一样：注意力不集中却有着很强的好奇 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 心。本书提供各种各样的信息和实用建议，其中包括访谈和故事，这有 助于读者将这些建议融入生活。每个章节都是如此，你可以只阅读自己 感兴趣的章节。但这种方法的缺点是，你可能不时地会看到一些重复的 内容。因为我们在每一章都会讨论一个主题，例如产品/市场契合度， 然后在另一章中更详细地展开分析。所以，如果你是一个喜欢将一本书 从头到尾读完的读者，请随意跳过那些你认为多余的部分。 虽然我们是来自许多初创公司的行业老手，但我们惊奇地发现，努 力写好一本书与创办一家成功的创业公司有着相似之处：它们都比想象 中的要困难许多，花费的时间比想象中的更多，而且在完成之前会经受 很多挫折。无论你撰写什么文章，都要反复写六七次，甚至八次。我们 批评那些认为所有人都会购买他们的产品的创业者，并解释了如何清楚 地识别出需要你的产品的客户。当起草这本书的初稿时，我们却忘记了 这一点，认为这本书会对每个人都有意义（或者我们原以为是这样）。 然而，我们采纳一些建议，与有能力的导师和顾问聚在一起。他们提出 了许多好的建议并严厉地指出问题所在。他们说我们的初稿糟糕透顶。 幸运的是，我们听取了他们的反馈，减少内容，使其更专注、更集中， 且出乎意料地创造了一个更大的潜在读者群。我们希望这是一本更优秀 的书。我们了解到，我们需要跨越一些老生常谈的问题，需要进行大量 的思考并付出努力，去发现是什么让硅谷如此独特，并找出那些阻碍硅 谷以外的创业者们发展的因素。这本书是我们对全球创业社区的回馈。 我们很享受撰写本书的过程，希望你会喜欢本书。 硅谷简史 在硅谷进行访问或做生意并不要求了解这里的历史，也无须知道硅 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 谷是如何被命名的。但是，了解几十年来在硅谷开展的工作可能会帮助 你了解这里的现状。 硅谷的起源可以追溯到1909年。当时的斯坦福大学校长戴维·斯塔 尔·乔丹（David Starr Jordan）投资了李·德·福雷斯特（Lee de For est）发明的真空管。自那以后，斯坦福大学不断鼓励创业者，培养出 了像创立了惠普的比尔·休利特和戴维·帕卡德这样的毕业生。还有拉 塞尔·瓦里安，他开发了雷达基础技术并创立了瓦里安联合公司（Varia n Associates）。第二次世界大战结束后，曾在当地军事基地服役的老 兵们决定留下来。他们中的许多人后来就读于斯坦福大学，增加了入学 人数的同时也给学校带来了财务压力。作为增加收入的一种手段，政府 建立了斯坦福工业园区，吸引了许多早期科技公司。该园区目前为硅谷 的创业公司和成长型公司提供办公空间。 晶体管的发明者威廉·肖克利于20世纪50年代中期搬到了这里。仙 童半导体公司由多位为肖克利工作过的工程师创立，其中罗伯特·诺伊 斯和戈登·摩尔后来创办了英特尔。继1957年苏联发射人造卫星“伴侣 号”后，美国政府向仙童半导体公司投资了大量资金，用于开发为美国 卫星和太空计划服务的技术。 硅谷日益增长的创新声誉吸引了来自世界各地的人才。当半导体行 业生产出了低成本计算机，可以使程序员们尝试使用新技术改进程序时 ，个人计算机产业应运而生。 苹果公司和其他电脑公司以及许多具备硬件支持和制造能力的公司 共同发明了鼠标。鼠标由斯坦福大学研究院研发，由美国国家航空航天 局（NASA）和美国高级研究规划署（ARPA）共同投资，而伴随着鼠标的 发明，互联网的前身——阿帕网，也在不久后诞生了。随后，施乐帕克 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 研究中心（Xerox PARC）聘请了许多从事独创鼠标研究和互联网行业的 研究人员，开发了面向对象编程、图形用户界面、以太网、PostSript和 激光打印机等新技术和新产品。研究人员和他们的发明促进了3Com和Ad obe的形成，其中的一些技术进一步为思科、苹果和微软等公司提供了 相关支持。1995年，互联网向商业开放之后，包括eBay和亚马逊在内的 创业公司相继成立。虽然政府在硅谷的建立中发挥了重要作用，但在互 联网时代，其作用越来越有限。 自硅谷建立以来，风险投资（简称风投）推动了经济增长，但在20 世纪70年代末，养老金投资规则发生了变化，风险投资人得以筹集大型 机构的资金。在此之前，大部分资金是从高净值个人手中筹集的。 直到20世纪90年代末，互联网公司和软件公司都在蓬勃发展，2000 年年初，互联网泡沫改变了这一局面，之后涌现出来的公司主要从事的 领域是移动、游戏、社交媒体和软件即服务（SaaS），其中包括星佳、 脸书、领英、推特和Salesforce.com。这些公司的出现带来的成果主要 集中在共享经济和数据分析领域，在这一领域中出现的公司主要包括爱 彼迎、优步和Palantir Technologies公司。 硅谷还为医疗设备和生物技术领域的创业公司提供动力。基因泰克 公司（Genentech）是DNA重组行业的领军者，由硅谷的一位风险投资人 和加州大学旧金山分校（UCSF）的研究员创立，在斯坦福大学和加州大 学旧金山分校同时进行技术研发。 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 位于帕洛阿尔托的施乐帕克研究中心 如今，硅谷已扩大了地理范围，将距离旧金山北部大约40英里 [1] 甚至更远的地区纳入其中。技术类型也变得更加广泛，从传统的硬件和 软件技术到清洁技术、医疗设备、生物技术和农产品。这是一个不断促 进创新和激发创业者精神的地方，而且还在不断地进行着自我改造。 那么，“硅谷”到底指的是什么呢？1972年，《电子新闻》作家唐 ·霍夫勒（Don Hoefler）创造了这个词语，因为当时所有的创业公司 都属于使用硅芯片的半导体行业，硅谷由此得名。 [1] 1英里=1609.344米。 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 第1章 硅谷至关重要 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 凌晨4：30的埃及开罗，提醒晨祷的宣礼喇叭在耳畔响起。这座城 市沐浴在雾中，天还没有亮，马路异常寂静。 此前一天，我们在开罗市内乘车，发现这个城市没有交通信号灯， 没有停车标志，也没有限速标识。马路上确实画有交通标志线，但这些 线条形同虚设，无人理睬。每个司机都在拼命地往前挪着，为抢到下一 个绝佳位置而互不相让，因此三排道走成了四排车，时而拓展为五排。 左边的车贴得很近，近到可以闻到车中的气味，两辆车的车门间只有一 丁点儿距离。车窗开着，那辆车的音响震耳欲聋，我们好似正在吸着那 个司机的香烟。 街道尘土飞扬，肮脏不堪：路面凹坑随处可见、抛锚车辆和减速快 把城市的主干道演变成了回旋赛车道。埃及的车辆大多饱受这种接触性 运动之苦。它们外表凹陷、刮痕累累，用透明胶带、电线、绳子和布条 之类的东西加以固定。在埃及驾驶不能不说是一项战略性技术活儿，就 像是在参加一项棋类比赛，必备技能包括快速躲闪以避免驶入凹坑，在 茫茫车流中机智地溜进空当，或索性横冲直撞。 埃及司机的这种赖以游走城镇甚至穿行全国的能力，不仅是埃及人 强大精神、坚韧意志的体现，也正是我们在全球新兴经济体、转型经济 体中所见所闻的创业者精神的写照。 在数十个不同国家的工作经历和多年来乘坐美联航和美国航空环球 的所见所闻，使我们发现了一个不争的事实：创业者是经济发展和经济 多元化的内核和灵魂所在，同时也是全球工作岗位的主要创造者。创业 pdf资源网 http://pdf.018zy.com 爱书网 http://www.aibook01.com 者的作用宛如关键的结缔组织，在当下的全球经济背景下紧密地联结着 不同的国家及其人民。政府可能垮台，产业可能崩溃，政治家的首要任 务也会时而改弦更张。但是，创业者始终如一：他们不断地在高度不确 定性的“刀尖上起