图书在版编⽬（CIP）数据 逆向管理：先⾏动后思考/（美）埃⽶尼亚·伊贝拉著；王臻译.--北京：北 京联合出版公司，2016.7 ISBN 978-7-5502-7943-8 Ⅰ.①逆… Ⅱ.①埃… ②王… Ⅲ.①管理学 Ⅳ.①C93 中国版本图书馆CIP数据核字（2016）第129417号 逆向管理：先⾏动后思考 作者：埃⽶尼亚·伊贝拉 译者：王臻 总发⾏：北京时代华语图书股份有限公司 责任编辑：昝亚会 夏应鹏 封⾯设计：红杉林 版式设计：胡⽟冰 北京联合出版公司出版 （北京市西城区德外⼤街83号楼9层100088） 北京中科印刷有限公司 新华书店经销 字数180千字 690毫⽶×980毫⽶ 1/16 15印张 2016年7⽉第1版 2016年7⽉第1次印刷 ISBN 978-7-5502-7943-8 定价：48.00元 未经许可，不得以任何⽅式复制或抄袭本书部分或全部内容 版权所有，侵权必究 本书若有质量问题，请与本社图书销售中⼼联系调换。电话：01063783806 版权登记号：01-2016-3567 Original work copyright © 2015 Herminia Ibarra Published by arrangement with Harvard Business Review Press 赞誉 埃⽶尼亚·伊贝拉的这本新书极具洞察⼒，引⼈深思，对致⼒于成为⼀名优 秀的领导者的⼈来说，能获得诸多灵感与见解。在这个飞速变化的时代， 埃⽶尼亚·伊贝拉通过深⼊的研究调查和亲⾝实践，所提出的“改变要靠⾏ 动”的观点拓展了我们的视野。 ——乔·凯撒 西门⼦公司CEO 这本书很具挑战性，它挑战了我们常见的领导者法则。作者埃⽶尼亚·伊贝 拉考虑到当今社会是在⾼速变化的，由此提出了更为实⽤的领导者法则， 并提出⾃⼰对⾝份认知和职业转变⽅⾯的见解，告诉读者需要以⾏动作为 起点来做出改变。对于当代领导者来说，本书应该列⼊必读书单。 ——苏珊·P·彼特斯 美国通⽤电⽓公司⼈⼒资源部⾼级副总裁 埃⽶尼亚·伊贝拉树⽴了⼀个成功且⾮常有价值的模范，能帮助那些有远见 的专业⼈⼠在公司的晋升阶梯上⼀步⼀步往上爬。基于“边做边学”的理 念，她描绘了⼀幅清晰的职业发展蓝图。因此，我推荐每个想要升职的专 业⼈⼠都读⼀下这本书。 ——马歇尔·⼽德史密斯 畅销书《管理中的魔⿁细节》作者 基于⼤量对领导⼒的研究以及对管理⼈⼠的调查，埃⽶尼亚·伊贝拉著成 《逆向管理：先⾏动后思考》⼀书。该书富有洞察⼒，且提供了诸多实⽤ 的建议，告诉读者应该如何去做最难做的⼀件事——改变⾃⼰。通过动⼿ 去做，⽽不仅仅是思考，我们才能成为⼀名优秀的领导者。 ——琳达·A·希尔 哈佛商学院教授 想要成为⼀名优秀的领导者，你要学会“先⾏动后思考”。读完这本书你就 会明⽩这位有独创精神的思想者——埃⽶尼亚·伊贝拉⼼⾥的想法是什么。 ——夏洛特·⽐尔斯 奥美公司前任CEO，美国国务院负责公共外交和公共事务的前任副国务卿 在当今这个变化⽆常的世界⾥，领导⼒变得越来越重要，同时我们也需要 发展⼀些新技能。本书充满智慧，引⼈深思，正是为那些想要提升⾃⼰影 响⼒的⼈⽽写，尤其是与本书有着相同观点的⼈读后会产⽣很⼤的共鸣。 ——保罗·波尔曼 联合利华CEO 埃⽶尼亚·伊贝拉在本书中提出了新颖且深刻的见解，揭开了领导⼒的神秘 ⾯纱，强调⾏动⼤于思考，⾮常具有实⽤性。埃⽶尼亚·伊贝拉是⼀位⾮常 好的⽼师，她告诉那些有志向的领导者如何突破⾃⾝限制，看到外⾯更为 ⼴阔的世界。作为⼀个领导者，本书中所讲述的故事以及所提供的⽅法不 可不看。 ——罗莎贝斯·莫斯·坎特 哈佛商学院教授，畅销书《信⼼与超级企业》作者 《逆向管理：先⾏动后思考》⼀书从另⼀个⾓度给出了领导者的发展范 例，并提出了⼀个强有⼒的论点：⼀个⼈需要先提升外在表现⼒，才能成 为⼀名优秀的领导者，⽽不是先苦苦反思。 ——贝丝·艾克瑟罗德 易趣⽹⼈⼒资源部⾼级副总裁 当前的商业环境需要我们转变之前的领导⽅式，但是研究证实，传统的领 导⼒转变⽅法并不是那么有⽤。幸运的是，埃⽶尼亚·伊贝拉所著的《逆向 管理：先⾏动后思考》⼀书提供了⼀个更为实⽤的⽅法，能帮助我们成功 地转变为⼀名优秀的领导者。 ——蒂姆·布朗 《⽤设计去改变》作者，美国艾迪欧公司（IDEO）CEO 埃⽶尼亚·伊贝拉颠覆了我们通常理解的领导者转变⽅法，结果证明，对于 所有领导者来说，她所提出的观点⾮常具有说服⼒，实⽤性也很强。领导 者们以及想要成为领导者的⼈都应该读⼀读这本书，并付诸实际⾏动。 ——斯图尔特·克雷纳 全球商业思想家排⾏榜（Thinkers50）创办⼈之⼀ 经济全球化、不均衡的⼈⼜状况以及⼈们努⼒⼯作却做了⼤量⽆⽤功，这 些事加在⼀起造成了优秀领导⼈才极缺的局⾯。因此对于那些想要改变⾃ ⼰，重新定义⾃⼰的⼯作，重新建⽴⼀个良好的⼈际关系⽹，重新认识⾃ ⼰的⼈来说，这是唯⼀的⼀个机会。我强烈推荐伊贝拉所写的这本书，它 能帮助每⼀位想要成为⼀名优秀领导者的专业⼈⼠抓住这次机会，获得成 功。 ——克劳迪奥·费尔南德斯·阿劳斯 全球性的⾼管猎头机构亿康先达公司⾼级顾问 本书是⼀本权威的关于“职业⾝份”的书，应该列⼊必读书单，它呼吁⼤家 ⾏动起来，靠实际⾏动才能提升领导⼒。伊贝拉向我们证明了在持续性的 个⼈发展过程中，外在表现为什么⽐内在认知更重要。此外，她还提出⼀ 些实⽤且易操作作的⽅法来提升⾃⼰的领导⼒。 ——斯图尔特·D·弗⾥德曼 畅销书《沃顿商学院⾃我管理课》作者 基于深⼊的研究，伊贝拉突破传统领导者转变法则，通过⼀些⽣动的事例 带领我们更深⼊地了解优秀的领导者的转变之路。书中她提出“先⾏动后思 考”的⽅法，对⼈际关系⽹络进⾏了更透彻剖析，并对于“⾝份认知”提出更 深刻的见解。这些新的观念将会改变我们对于领导者转变的认识。 ——琳达·格拉顿 伦敦商学院管理学教授 找准提升领导⼒的办法是⼀件⾮常困难也⾮常难以弄懂的事，但是伊贝拉 却精准地提出了“做”的原则来解开这⼀谜题，该原则也具有⾮常强的实⽤ 性。本书中所⽤的研究⽅法⾮常新颖，对于新晋领导者或是已经做了很多 年的领导者来说，都是⼀本必读书。 ——杰弗⾥·F·约雷斯 万宝盛华公司执⾏总裁 伊贝拉帮助读者了解到在深⼊思考之前应该先改变做事⽅法，这才是学习 改变的最佳⽅法。她所提出的“先⾏动后思考”的⽅法很新颖，很有价值。 ——⼤卫·肯尼 天⽓预报公司CEO 在这个社交⽹络发达的时代，⼏乎每个⼈都有可能成为领导者，因为你不 仅有领导者的⽓质，还做着领导者该做的事：这与本书的观点相⼀致。 《逆向管理：先⾏动后思考》⼀书告诉读者要成为⼀名优秀的领导者，就 要先⾏动起来，⽽不是闷头⾃省。这⼀⽅法虽然与传统的领导者转变法则 相反，但却不失为⼀种聪明的做法。 ——尼洛菲·麦钱特 畅销书《新⽅式》和《为当今社会创造价值的11条规则》作者 我喜欢这本书，它告诉我们成为⼀名优秀的领导者的秘诀是，每天做⼀点 点⼩事积累⽽成。《逆向管理：先⾏动后思考》这本书汇集了许多⾮常实 ⽤的观点，来更有效地帮助你成为⼀名优秀的领导者。 ——桑迪·奥格 全球最⼤私募基⾦公司百仕通集团运营合伙⼈之⼀ 你是否⼀直在纸上谈兵？在这本书中，埃⽶尼亚·伊贝拉为你提供了去除纸 上谈兵的“解药”，她认为领导者成长的过程更多的是由外部改变引起的， ⽽并⾮内部引起。通过细致地观察以及深⼊地研究，她总结出了“由外⽽ 内”原则，提出了增加提升领导⼒机会诸多实⽤的建议。 ——丹尼尔·H·平克 畅销书《全新销售：说服他⼈，从改变⾃⼰开始》作者 当今社会正处于飞速变化中，在这样的社会背景下，许多⼈⽴志成为⼀名 优秀的领导者。埃⽶尼亚·伊贝拉的新书能帮助这些⼈学会如何扩展业务范 围，怎样才能提出更多好的策略性意见，如何扩建⼈际关系⽹络以及⿎励 他们试着朝不同的⽅向发展⾃⼰。 ——吉尔伯特·普洛斯特 世界经济论坛国际领导者项⽬主管 埃⽶尼亚·伊贝拉推翻了传统的领导者法则，向我们证明了个⼈的成长和转 变是建⽴在真实存在的经历上的。当今社会⾯临着巨⼤挑战，领导⼒对于 未来经济和社会都会产⽣巨⼤的影响，这种呼吁领导者⾏动起来的⽂章能 ⼤⼤增加领导者的实践能⼒，应该让更多的⼈看到。 ——理查德·斯特劳布 彼得·德鲁克欧洲学会会长 献给赫克特以及我的⽗母 思考，是为了更好地做事。 ——S.T.菲斯克 我何以知道⾃⼰在想什么呢？——只有在看到我做了什么以后才能知道。 ——改编⾃卡尔·韦克 第⼀章 打破你的认知：先⾏动，后思考 改变思想从⾏动开始 如何成为⼀名⾼效的领导者 “由外⽽内”原则 转变过程中的迷失 “三步⾛”助你实现领导者转变 过程和结果，哪个重要 第⼆章 重新定义你的⼯作 从“不对”转变到“对” 避免能⼒陷阱 了解领导者们真正需要做的事 把你的⼯作当成⼀个平台 先加“新⾓⾊”再减“旧⼯作” 第三章 建⽴良好的⼈际关系⽹络 我们都很“⾃恋”且“懒惰” 思维定势会造成⼈际交往陷阱 构建你的⼈际“盘丝⽹” 寻找你的⼈际“结构洞” 如何在公司内外建⽴⼈际关系⽹络 培养⼀个有联系性的头脑 第四章 试着朝更多不同的⽅向发展⾃⼰ 过于暴露真实的⾃⼰ “随机应变者”与“坚持真实者” 怎样才算“忠实于⾃⼰” 你容易陷⼊“真实性”陷阱吗 扩展你的⾃我概念 为什么⼈要像⽔⼀样 第五章 合理规划前进的道路 令⼈称奇的转变之旅 照⾷谱做菜并不能让你成为⼀个好厨师 可能的进步过程 晋升还是跳槽 ⼈的⼀⽣都在不停地改变 总结 ⾏动起来！ 你的努⼒怎样才能得到回报 过去的经历有⽤吗 第⼀章 打破你的认知：先⾏动，后思考 “我 就像⼀名消防巡逻员，”雅各布说，“每天从⼯⼚的这⼀头跑到另⼀头 解决各种问题，仅仅是为了保证⽣产能正常进⾏。”雅各布今年35岁，在欧 洲⼀家中等规模的⾷品⽣产⼚担任⽣产经理。为了能在组织⾥成为⼀名优 秀的领导者，雅各布知道他必须从各种⽣产琐事中抽⾝，因为这些琐事让 他没有时间思考所在部门⾯临的⼀些重要的战略问题。他得更多地关注如 何⽤最好的⽅法来继续扩⼤业务，如何增强企业内部各部门之间的合作， 以及如何预测这瞬息万变的市场。那他的解决⽅法是什么呢？他试着每天 空出两⼩时的时间来进⾏思考，不许别⼈打断。正如你所想，这个⽅法是 ⾏不通的。 也许像雅各布⼀样，你也正处于⼀个混乱期，有太多的事情要处理，⽽没 有⾜够的时间去反思业务的变化情况以及去思考如何成为⼀名优秀的领导 者。很多需要紧急处理的事情限制着你，让你没有办法去做那些更重要的 事。但是在努⼒学会做好⼀个领导者的问题上，你⾯临着⼀个更⼤的挑 战：那就是只有先⾏动起来，你才能知道关于⾃⼰，关于⼯作你需要做些 什么，⽽不仅仅是思考。 改变思想从⾏动开始 很多传统的领导⼒培训或辅导的⽬的是改变你思考的